Fiche métier & modèle de CV
Exemple de CV Commercial
Modèle, compétences, mots-clés recruteurs et conseils pour construire un CV de commercial qui décroche des entretiens.
Compétences, savoir-être et logiciels sont préremplis automatiquement dans l'assistant.
Camille Perrin
Commercial
Lyon (69) · camille.perrin@email.fr · 06 12 34 56 78
Profil
Commercial BtoB avec 5 ans d'expérience dans la prospection et le développement de portefeuille. Reconnu pour ma capacité à transformer un premier contact en contrat signé, j'ai développé un portefeuille de 120 clients et dépassé mes objectifs annuels deux années consécutives. Je recherche un poste de Commercial où mon sens du closing et ma maîtrise du CRM créeront de la croissance durable.
Expérience
Commercial — Nordis Solutions
2021 – 2026
- Développement d'un portefeuille de 120 clients BtoB : +18 % de chiffre d'affaires en deux ans.
- Réalisation de 120 % de l'objectif annuel sur deux exercices consécutifs.
- Structuration du suivi commercial sur Salesforce : +22 % de rendez-vous qualifiés.
Compétences
- Prospection téléphonique et terrain
- Négociation commerciale
- Closing et signature de contrats
- Gestion et développement d'un portefeuille clients
- Fidélisation et relance client
Logiciels
Salesforce · HubSpot · Pipedrive · Excel · Outlook
Savoir-être
Persuasion · Écoute active · Organisation · Résilience face au refus
Exemple illustratif — profil fictif généré avec La Machine à CV.
Présentation
Ce que les recruteurs attendent d'un CV commercial
Le CV de commercial est jugé sur un critère avant tous les autres : la preuve chiffrée. Un recruteur commercial cherche un chiffre d'affaires, un taux de transformation, un nombre de rendez-vous, une progression de portefeuille. Un CV qui se contente de citer « prospection » et « négociation » sans résultat associé passe rarement le premier filtre.
La structure gagnante est simple : un titre identique à l'intitulé de l'annonce, une accroche de trois lignes qui annonce votre terrain de jeu (BtoB ou BtoC, cycle court ou long, type de clientèle), puis des expériences où chaque poste contient une à trois lignes de résultats mesurés.
Les logiciels de recrutement utilisés par les directions commerciales filtrent sur des mots-clés très précis : CRM, prospection téléphonique, closing, portefeuille clients, développement commercial, KPI. Ces termes doivent apparaître naturellement dans vos expériences, pas uniquement dans une liste de compétences.
Le contenu du CV
Compétences, savoir-être et logiciels à faire figurer
Compétences indispensables
- Prospection téléphonique et terrain
- Négociation commerciale
- Closing et signature de contrats
- Gestion et développement d'un portefeuille clients
- Fidélisation et relance client
- Élaboration de propositions commerciales
- Suivi des KPI et reporting d'activité
- Veille concurrentielle et analyse de marché
Soft skills
- Persuasion
- Écoute active
- Organisation
- Résilience face au refus
- Esprit de conquête
- Aisance relationnelle
Logiciels & outils
- Salesforce
- HubSpot
- Pipedrive
- Excel
- Outlook
- LinkedIn Sales Navigator
Optimisation recruteur
Les mots-clés qui font passer le premier filtre
Les logiciels de recrutement comparent votre CV à l'annonce avant toute lecture humaine. Ces termes doivent apparaître naturellement dans vos expériences.
- commercial
- développement commercial
- prospection
- négociation
- closing
- CRM
- portefeuille clients
- BtoB
- chiffre d'affaires
- taux de transformation
- fidélisation
- rendez-vous qualifiés
Nos conseils
Quatre réflexes qui changent tout
Chiffrez chaque expérience
« Développement d'un portefeuille de 120 clients, +18 % de CA en 2 ans » vaut infiniment mieux que « développement du portefeuille client ».
Précisez votre terrain de jeu
BtoB ou BtoC, cycle de vente court ou long, panier moyen, zone géographique : ces informations permettent au recruteur de projeter immédiatement votre profil sur son poste.
Nommez vos outils CRM
Salesforce, HubSpot ou Pipedrive sont des mots-clés fortement recherchés. Indiquez le niveau de maîtrise et l'usage réel (saisie, pilotage, reporting).
Mettez en avant vos records
Meilleur vendeur du trimestre, dépassement d'objectif, plus grosse signature de l'année : ces trophées sont des accélérateurs de candidature.
Questions d'entretien fréquentes
- Racontez-moi votre plus belle vente et pourquoi elle a été signée.
- Comment organisez-vous votre semaine de prospection ?
- Que faites-vous face à l'objection « c'est trop cher » ?
- Quel était votre objectif annuel et à combien l'avez-vous réalisé ?
- Comment qualifiez-vous un prospect avant de vous déplacer ?
- Quel CRM utilisez-vous et comment l'exploitez-vous au quotidien ?
Salaire moyen
- Débutant
- 26 000 € à 32 000 € bruts annuels (fixe + variable)
- Salaire médian
- 38 000 € bruts annuels
- Confirmé
- 50 000 € à 70 000 € bruts annuels sur des postes grands comptes
La part variable représente couramment 20 % à 40 % de la rémunération globale. Indiquez sur votre CV le package (fixe + variable) plutôt que le seul fixe.
Questions fréquentes
Vos questions sur ce CV
Faut-il indiquer son chiffre d'affaires sur un CV de commercial ?
Oui, c'est même attendu. Si votre ancien employeur impose la confidentialité, exprimez le résultat en pourcentage de progression ou en pourcentage d'atteinte de l'objectif plutôt qu'en valeur absolue.
Quelle différence entre un CV commercial BtoB et BtoC ?
En BtoB, valorisez le cycle de vente long, la vente en plusieurs interlocuteurs, la négociation de contrats-cadres et la gestion de comptes. En BtoC, mettez en avant le volume, le taux de transformation, le panier moyen et la satisfaction client.
Comment faire un CV de commercial sans expérience ?
Appuyez-vous sur les stages, l'alternance, les jobs étudiants en vente ou en accueil, et sur les compétences transférables : contact client, argumentation, gestion des objections. Une accroche claire sur votre motivation compense l'absence d'historique.
Quels mots-clés ATS pour un poste de commercial ?
Prospection, développement commercial, négociation, closing, CRM, portefeuille clients, BtoB, chiffre d'affaires, taux de transformation, fidélisation. Intégrez-les dans les phrases de vos expériences, pas seulement dans une liste.
Votre CV commercial peut être prêt en 10 minutes.
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Modèles optimisés pour les recruteurs et les logiciels de recrutement